маркетплейсы

На фоне снижения интереса частных покупателей к мебели растет спрос на доступные товары, представленные на маркетплейсах. Эта динамика отмечается в отчете «Первой мебельной фабрики» за первое полугодие 2026 года. Компания фиксирует, что часть клиентов переходит в наиболее доступный ценовой сегмент. При этом средний чек в категории «средний плюс» вырос на 19%, а в высоком сегменте — на 25%. Основным источником роста выручки фабрики стали корпоративный сектор и госзаказы, на которые приходится 59% портфеля продаж. За последние полгода доля этих направлений в структуре выручки увеличилась на 14%. В первом полугодии предприятие заключило B2B-контракты более чем на 1 млрд руб.

Спрос на складскую недвижимость в Москве и Подмосковье к концу 2026 года может вырасти на 8% год к году, до 1,5 млн кв. м, из-за последствий атак БПЛА на логопарки. К августу с рынка выбыло 584 тыс. кв. м складов из-за повреждений инфраструктуры. Маркетплейсам может понадобиться создание резервных логистических мощностей, что повлияет на рост спроса. Онлайн-операторы традиционно занимают крупнейшую долю на складском рынке: в первом полугодии на них пришлось 31% всех сделок со складами. При необходимости быстро восполнить потерянные площади компании будут выбирать готовые объекты. В январе–июне объем сделок достиг 600 тыс. кв. м, увеличившись на 8% год к году. Вакантность продолжит расти: к концу года показатель увеличится до 7,7% из-за выхода на рынок большого объема новых площадей. Средняя ставка в Москве и Подмосковье по итогам года снизится на 9,5% год к году, до 9,5 тыс. руб. за 1 кв. м.

Офлайн-ритейлеры массово сворачивают физические сети, и этот процесс напрямую влияет на маркетплейсы. Часть предпринимателей, закрывающих магазины, делают ставку на «тотальный онлайн», однако правила игры в этом канале за два месяца изменились кардинально. Среди брендов, которые полностью отказались от «физического присутствия» или перешли в онлайн, — Incity, I AM Studio, Etam, Pelican и Just Clothes. Всего 36% оптимизирующихся игроков, по данным NF Group, полностью ушли из офлайна. При этом 45% ритейлеров лишь сокращают число точек, а 19% приостановили развитие, не отказываясь от магазинов.

РАТЭК предложила обязать цифровые платформы показывать продавцам в личном кабинете актуальные условия и лимиты страхового покрытия для конкретного склада до подтверждения поставки. Маркетплейсам также рекомендуется добавить возможность добровольного сострахования военных рисков, которую продавец сможет подключить в один клик при оформлении поставки. Кроме того, ассоциация считает необходимым обязать цифровые площадки компенсировать продавцам стоимость утраченных товаров в размере выплат, полученных самими маркетплейсами от страховщиков. Эти меры вошли в пакет предложений по снижению финансовых последствий атак беспилотников и терактов на складскую инфраструктуру. В частности, ритейлеры просят изменить налоговые правила для уничтоженных товаров и создать механизмы компенсации ущерба.

Онлайн-продажи в российском фешен-ритейле к 2030 году могут занять от 65% до 86% рынка. Россия отличается от ведущих мировых рынков необычно высокой ролью маркетплейсов: за рубежом их доля составляет около 29%, а в перспективе не превысит трети рынка. В России площадки дают покупателям дополнительные преимущества, например, возможность примерять одежду без предварительной оплаты. Крупнейшим игроком среди российских маркетплейсов в фешен-сегменте остается Wildberries, формирующий до четверти общего оборота отрасли. По оценке FCG, в 2025 году на Wildberries приходилось около 61% оборота крупнейших российских маркетплейсов в категории fashion. Доля Ozon составляла 26%, Lamoda — 9%. Расстановка сил может измениться после атак на инфраструктуру Wildberries: в 2026 году его доля может снизиться до 45–50%. Для Ozon ожидается рост до 35–40%, для Lamoda — до 10–15%.

Число обращений арендаторов торговых центров с просьбой пересмотреть условия договоров в 2026 году выросло примерно на 20%. Операторы добиваются снижения платежей до 50–60% или перехода на расчет аренды как процента от товарооборота. Чаще других пересмотра добиваются магазины одежды и обуви, испытывающие конкуренцию со стороны маркетплейсов. Аналогичная ситуация складывается в сегменте детских товаров. Эти категории арендаторов имеют ассортимент, который легко заменить покупками в интернете. Рестораны и кафе не конкурируют с онлайн-площадками напрямую, однако сталкиваются с ростом себестоимости и сдержанным спросом. Помимо скидок, арендаторы просят отказаться от ежегодной индексации ставки или полностью заменить платежи процентом от выручки. Готовность владельцев ТЦ идти на компромисс зависит от трафика и вакансии конкретного объекта.

Российские маркетплейсы остаются основным каналом продаж зарубежных товаров: через них совершается 60% таких покупок. Для приобретения товаров для дома, детских товаров, одежды, обуви и недорогой косметики эти площадки выбирают 75-80% покупателей. В категориях спортивных товаров, бытовой техники и электроники доля маркетплейсов составляет 60-70%. При этом в премиальном и люксовом сегментах потребители чаще обращаются к другим каналам: фирменным магазинам, официальным сайтам брендов и услугам байеров. Покупать премиальные товары на российских маркетплейсах готовы лишь 50-60% респондентов, а люксовые — менее половины. Опрос показал, что каждый пятый покупатель готов уйти к зарубежным продавцам при подорожании привычных товаров на 15-25%. Однако почти половина участников готова переплачивать российским продавцам за гарантию подлинности, удобный возврат и быструю доставку.

Компании, уходящие с маркетплейсов, за последние 12–18 месяцев увеличили число обращений об аренде объектов лайт индастриал на 70%. На их долю теперь приходится 40% запросов на аренду компактных производственно-складских помещений, сообщает РБК со ссылкой на данные Garnet Invest. Такие арендаторы до 80% оборота реализуют самостоятельно и больше не используют склады как промежуточное звено перед отправкой в распределительные центры площадок. Причиной ухода стали рост комиссий, усиление конкуренции за позиции в выдаче и частые изменения алгоритмов. Предприниматели также отмечают риски из-за возможности площадок в одностороннем порядке менять правила договоров. Основатель Garnet Invest Александр Поздняков пояснил, что арендованные объекты позволяют объединить хранение, обработку и другие операции на одной площадке. Спрос смещается в сторону архитектурных и инженерных решений, адаптированных под задачи электронной торговли. По оценке компании, такие объекты могут стать одними из самых востребованных складских форматов в Московской области и ЦФО.

Продавцы на маркетплейсах увеличили продажи на 14%, тогда как сетевые операторы снизили показатель на 1%. Итоговая цена продажи товара на таких площадках в среднем на 56% ниже первоначальной. Продажи в интернете все сильнее концентрируются у крупнейших площадок: на них приходится 81% всех заказов и 62% выручки. Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в 2025 году получили совокупный оборот 8,59 трлн рублей, что на 32,2% больше, чем годом ранее. При этом рост оборота в значительной степени обеспечивают инфляция и повышение среднего чека, а число проданных вещей перестало увеличиваться.

Совокупная выручка 89 крупнейших операторов торговых центров Москвы и Петербурга за 2025 год выросла на 10,6%. Рост обеспечили фитнес-индустрия (+38%), общепит и продуктовые сети (+15%), а также компании в сфере красоты и здоровья (+14%). При этом несколько направлений столкнулись со спадом из-за усиления конкуренции со стороны маркетплейсов. Самое заметное снижение произошло в сегменте детских товаров — выручка сократилась на 11%. В категории бытовой техники и электроники показатель снизился на 7%. Компании, работающие с товарами для дома и ремонта, потеряли 4%, такое же падение зафиксировано в спортивном ритейле. У зоомагазинов выручка сократилась на 1%.