Фитнес-клубы плетут сети

Фитнес-клубы в России появились еще в середине XX века. Уже в начале 60-х гг. на стадионе им. Ленина, который сейчас называется «Петровский», существовали так называемые клубы атлетической гимнастики. В 1973 г. бодибилдинг запретили как буржуазный вид спорта. Считалось, что это концентрация только на себе, на своем теле. Процесс самосовершенствования мог отвлечь советского человека от общественных целей и идеалов.
Фитнес-клубы в современном понимании стали появляться в Петербурге в начале 1990-х гг. – в основном в гостиницах. В то время других приспособленных для этого мест в городе практически не было. Первый фитнес-клуб – шведской сети спортивно-оздоровительных клубов World Class – был открыт в Grand Hotel Europe, следующий – в «Астории». По сути, это были уже существующие спортзалы, которые просто передали в управление компании. Тем не менее эти клубы были элитарными и имели ограниченную аудиторию. Для того чтобы фитнес в России стал доступным, необходимо было создать сеть клубов для широких слоев населения. Так, в 1997 году родилась новая концепция клубов World Class и была открыта «Планета Фитнес».

Ударный год
На сегодняшний момент в Санкт-Петербурге существует порядка 170 фитнес-клубов. Наиболее крупные сети – «Планета Фитнес» (8 клубов) и Sportlife (7 клубов). Самый крупный спортивный комплекс – «Нептун» – занимает территорию 6 тыс. кв. м. Площадь самого маленького клуба, расположенного на Васильевском острове (так называемый «Женский клуб»), насчитывает всего 100 кв. м.
По данным компании «Николаев и: Консалтинг», темпы роста рынка фитнес-услуг Санкт-Петербурга составляют 20% в год. Объем рынка на осень 2005 года составил $61 124 тыс., что на 13% больше, чем весной 2005 года. Фитнес-услугами в городе пользуются около 114 тыс. человек (рост по сравнению с весной 2005 года составил 10%) – это примерно 15% от числа людей, занимающихся спортом, или около 3,3% всего взрослого населения Санкт- Петербурга.
«Оптимистичный прогноз развития рынка фитнес-услуг можно оценить в 300–400% в ближайшие 10 лет, – комментирует Кирилл Николаев, генеральный директор компании «Николаев и: Консалтинг». – То есть в среднем по 30–40% в год. При умеренном прогнозе этот показатель составляет 150% за 10 лет».
Предыдущий год стал самым активным в развитии фитнес-индустрии в Санкт-Петербурге. На рынок вышли сразу несколько новых сетей. Ресторанная группа «Евразия Холдинг», владеющая крупнейшей сетью суши-баров в Петербурге, совместно с американской компанией Mega Gym International планирует развивать сеть MegaGym. Ее первый клуб площадью 5000 кв. м открылся в ноябре 2005 года на пр. Энгельса в ТК «Светлановский». Инвестиции в его строительство оцениваются в $2 млн. В настоящее время готовится к открытию второй спортивный клуб сетевого проекта Mega Gym площадью 2000 кв. м на пр. Энергетиков.
В ТРК «Космополис» на Выборгском шоссе начал свою работу первый фитнес-клуб сети Extrasport. В планах компании – развивать сеть спортивных клубов площадью 1–3 тыс. кв. м премиум-класса во всех районах, а также более крупный формат – спортивно-досуговый комплекс площадью 10 тыс. кв. м.
ЗАО «Синкур» начало строительство новой сети семейных спортивных клубов «Океаниум». Его первый клуб площадью 4 тыс. кв. м с бассейном открылся в ноябре прошлого года на ул. Галстяна в Московском районе. Инвестиции в новый проект оцениваются примерно в $7 млн. В течение 2006–2007 гг. компания планирует построить три клуба «Океаниум» в различных районах города. Формат новой сети отличается тем, что каждый клуб будет расположен в отдельно стоящем, специально спроектированном здании. Ставка делается на занятия на воде: в каждом клубе будут работать один большой бассейн (от 25 м, не менее пяти дорожек) и один детский, а также турецкие бани, джакузи, сауны.
По словам Анатолия Соломонова, генерального директора ООО «Океаниум» (оператор фитнес-клуба «Океаниум»), размещение фитнес-клуба в отдельно стоящем здании обладает рядом преимуществ. «Прежде всего здание специально строится и проектируется под фитнес-клуб, поэтому возможно размещение практически любых сооружений и помещений на его будущей территории. Но, без сомнения, это увеличивает стоимость фитнес-клуба в разы», – комментирует Анатолий Соломонов.
В городе продолжили развиваться и уже существующие сети фитнес-клубов.
«Планета Фитнес СПб» весной 2006 г. планирует открыть девятый фитнес-клуб сети на ул. Кораблестроителей. Его площадь составит 5 тыс. кв. м. Reebok инвестирует около $8 млн. в строительство двух фитнес-клубов. Первый клуб – площадью 4000 кв. м – открылся в самом центре города рядом с Сенной площадью три года назад. Сейчас «Р-Фитнес» является соинвестором строительства торгово-развлекательного комплекса сети «Адамант» на пр. Стачек, в котором будет располагаться клуб Reebok, и станет собственником 3500 кв. м площадей клуба. Фитнес в строящемся здании парка водных развлечений у гостиницы «Прибалтийская» площадью 2000 кв. м откроется в мае 2006 года. Инвестиции, включающие в себя главным образом поставку мебели и оборудования, оцениваются в $750 тыс. Площади сдаются в аренду.
В конце 2005 года в торгово-развлекательном комплексе «Румба» в Кировском районе города открылся седьмой фитнес-клуб Sportlife площадью около 1,5 тыс. кв. м.
Шесть из семи функционирующих клубов сети размещаются на площадях, арендованных в торговых комплексах. Весной 2005 года в ТК «Владимирский Пассаж» в сети Sportlife открылся уникальный для города формат фитнес-клуба – так называемый «женский клуб» площадью 1000 кв. м, клиентами которого являются только женщины. По мнению Бориса Кузовкина, директора по продажам сети Sportlife, за год своего существования концепция клуба – тренажерный зал, кардиотеатр, два зала аэробики, зал сайкла – подтвердила свою жизнеспособность.
В качестве основных критериев для размещения фитнес-клубов сети Борис Кузовкин называет их удачное местоположение: район, через который пролегают основные транзитные маршруты, или район деловой активности. Также есть ряд технических требований (высота потолков, электрические мощности, водоснабжение и т. д.). «Мы рассматриваем различные варианты размещения наших фитнес-клубов. Тем не менее на настоящий момент подходящие площади проще найти в торговых комплексах, поскольку администрации ТЦ заинтересованы в «якорных» арендаторах», – комментирует г-н Кузовкин.
По данным специалистов компании «Астера Онкор», арендные ставки для фитнес-клубов в торговых комплексах или бизнес-центрах составляют $10–15/кв. м в мес.
«Для операторов фитнеса большим преимуществом является размещение в торговых комплексах, – считает Наталия Малеева, руководитель отдела маркетинга компании «Астера Онкор». – Прежде всего это выгодные условия аренды, низкие арендные ставки и значительно более низкие затраты на открытие клуба в ТЦ, чем в отдельно стоящем здании. Кроме того, при проектировании торгового комплекса можно учесть все требования операторов фитнес-клубов, которые практически невозможно удовлетворить при поиске подходящего здания».

Перспективы для маленьких
По данным компании London Consulting & Management Company, площади большинства сетевых фитнес-клубов составляют 1500–3000 кв. м.
«Фитнес-клуб маленькой площади не вполне конкурентоспособен, – считает Татьяна Скаландис, генеральный директор London Consulting & Management Company. – На небольшом пространстве нельзя разместить полный набор необходимых тренажеров, нет возможности разделения на зоны: зал свободных весов, тренажеров, кардиотренажеров. Экономится площадь на залах для групповых занятий. Такой клуб не в состоянии вместить всех желающих, особенно в вечернее время, когда поток клиентов максимальный».
Однако несмотря на активную экспансию крупных сетевых фитнес-клубов, в Санкт-Петербурге продолжают процветать небольшие фитнес-клубы.
«У маленьких несетевых и крупных сетевых фитнес-клубов – разная целевая аудитория, – комментирует Наталия Малеева. – Как правило, крупные сетевые фитнес-клубы посещают люди, для которых это становится стилем жизни, дополнительной возможностью общения. Маленькие фитнес-клубы обладают более камерной атмосферой. Сюда в основном приходят позаниматься спортом, чтобы поддерживать себя в форме. При этом для последних главное – близость клуба к месту проживания или работы».
По словам Елены Мельник, менеджера по маркетингу и рекламе фитнес-клуба «Фитнес Формула», расположенного на Васильевском острове, в этом районе в радиусе 2 км вскоре начнется жесткая конкуренция – после открытия в этом году объектов «Планеты Фитнес» и Reebok. «Конечно, в крупном клубе есть свои конкурентоспособные преимущества, в частности возможность разместить бассейн. Для некоторых клиентов этот фактор очень важен, и, возможно, поэтому мы потеряем часть наших клиентов, – говорит Елена Мельник. – Тем не менее маленькие клубы отличаются индивидуальным подходом к каждому клиенту и созданием особой атмосферы «клуба друзей». Во многих сетевых клубах за счет значительных скидок корпоративным клиентам набирается огромное количество посетителей, которых клуб не в состоянии достойно обслужить».
По данным компании «Николаев и: Консалтинг», соотношение индивидуальных и корпоративных клиентов в фитнес-клубах города составляет 80/20. При этом корпоративные абонементы – это прерогатива только сетевых фитнес-клубов. По данным участников рынка, в сетевых клубах скидка на абонементы корпоративным клиентам составляет 20–50%.

Места всем хватит
По данным компании «Астера Онкор», наибольшая доля фитнес-клубов приходится на Центральный (15%), Выборгский (13%), Приморский (12%) и Московский (12%) районы. Хуже всего дела обстоят в Красносельском районе. Доля фитнес-клубов здесь составляет всего 1%. По мнению Кирилла Николаева, наиболее привлекательными зонами для создания фитнес-клубов является район Озерков, Приморский р-н, Восточная часть ВО, зона Гражданского и Московского пр-тов и Невского района (пр. Большевиков и ул. Дыбенко). «Здесь наблюдается максимальная плотность жителей с высокими доходами и ведется активная жилая застройка», – комментирует Кирилл Николаев.
По мнению Бориса Кузовкина, существующие сети фитнес-клубов не конкурируют между собой. «Особенность рынка фитнеса заключается в том, что операторы популяризируют фитнес как образ жизни. Поэтому чем больше операторов на рынке, тем больше желающих заниматься фитнесом. Жители Санкт-Петербурга уже обладают достаточной покупательской способностью для занятий спортом, но их пугает переполненность фитнес-клубов», – считает Борис Кузовкин.
По словам Татьяны Скаландис, вопросы позиционирования и конкурентных отличий начинают обостряться по мере того, как мотивы местоположения и цены при выборе клуба отходят на второй план. «Наличие бассейнов, спа, тренеров-бывших-чемпионов – вот те конкурентные отличия, которые работают в настоящее время», – говорит она.
По оценке специалистов компании «Николаев и: Консалтинг», до 61% пользователей фитнес-услуг Санкт-Петербурга в первую очередь интересует месторасположение и стоимость абонемента. По данным LCMC, на сегодняшний день средняя стоимость абонемента в фитнес-клубах составляет $500–600, в элитных фитнес-клубах достигает $1000–1200 в год.
«Сегодня в Санкт-Петербурге никак не представлена ниша масс-маркета, за исключением разрозненных клубов в спальных районах, – считает Кирилл Николаев. – Скорее всего появится игрок, который займет эту нишу, как это сделала «Пятерочка» на рынке розничной торговли».

Правильный фитнес
По данным компании Colliers International, обычно в клубе со средней площадью 1500–3000 кв. м занимаются 2000–3000 клиентов, которых обслуживают 15–25 инструкторов.
Наталия Малеева указывает также, что обязательными техническими параметрами для размещения фитнес-клубов является высота потолков от 4 м, внутренняя система пожаротушения, система гидрантов, вентиляция и кондиционирование воздуха с 4-кратным обменом воздуха в спортивных залах при норме 80 кв. м/час на 1 человека и т. д.
Особое внимание также уделяется парковке. «Парковка – слабое место для большинства фитнес-клубов, особенно расположенных в центре города. Многие клубы из-за этого не могут развиваться и привлекать достаточное количество клиентов. Поэтому наличие большой охраняемой парковки не менее чем на 100 машин должно быть обязательным для клуба площадью 3–4 тыс. кв. м», – говорит Алексей Соломонов.
По данным участников рынка, инвестиции в строительство фитнес-клуба составляют в среднем $800–1300/кв. м. Сроки окупаемости – от 3 до 7 лет. Годовая доходность, по оценкам компании Colliers International, колеблется на уровне 15–30%.