Немцы наступают через Петербург

Семейная фирма, существующая с 1896 года, занимает около 50% рынка в Баварии и около 30% рынка на юге Германии, поставляет дома в Швейцарию и Австрию. В России компания планирует занять нишу в сегменте элитного, экологичного каркаса. Первый офис она открывает в Санкт-Петербурге. «Мы считаем, что Санкт-Петербург – более здоровый город, чем Москва, поэтому начнем свою деятельность в России именно с Северной столицы», – говорит президент компании Baufritz Дагмар Фриц-Крамер.

В основном компания нацелена на строительство частных домов, но коммерческая недвижимость тоже в поле интересов Baufritz. «Мы строим офисы для компаний, которые сфокусированы на чем-то «зеленом». Это могут быть компании, выпускающие здоровую еду или медицинское оборудование. Наши «офисные клиенты» – это те, которые хотят, чтобы их сотрудники находились в экологичес­ки чистой атмосфере. Сотрудники компаний больше мотивированы, если у них есть здоровое рабочее место», – говорит Дагмар Фриц-Крамер.

В Германии Baufritz строит для верхнего сегмента бизнес-класса. Несколько лет назад компания пыталась работать в экономклассе, но потом переориентировалась на более состоятельную публику. Квадратный метр экологически чистого дома из натуральных материалов обходится немцам от 1500 до 3000 евро. Минимальный порог включает стены, крышу, окна и двери, а максимальная цена исчисляется в зависимости от конечной отделки и мебели. В России квадратный метр построенного по технологии Baufritz дома будет стоить выше 3000 евро с учетом доставки.

На российском рынке компания делает ставку не только на домостроение, но и на строительство офисов и wellness-гостиниц. По мнению г-жи Фриц-Крамер, этот тренд уже очень скоро будет популярен во всем мире. Русский рынок для немецкой компании – это проект, в котором делается ставка на следующие 5–10 лет. Компания будет сначала при­возить дома из Германии, потом построит шоу-рум в Санкт-Петербурге, а уже потом задумается о возведении завода. По мнению Константина Юрченкова, управляющего партнера Baufritz в Санкт-Петербурге, это случится не раньше чем через 10 лет.

Особую ставку немецкие коллеги делают на ноу-хау: у компании на сегодняшний день 40 запатентованных разработок, в том числе и патенты в области уплотнения стыков, производства стеновых панелей, укрепления углов, изоляции отопления и так далее, зарегистрированных в Германии и за ее пределами. Эксклюзивная разработка – деревянная теплоизоляция, которая продается в Германию, Швейцарию и Австрию. Внутри каркаса Baufritz использует деревянную стружку, обработанную органическим материалом. Еще одно достижение ученых Baufritz – защита дома от электромагнитных полей, которые излучают спутниковые телефоны, антенны и прочее.

Представители компании понимают, что пока green building в России не очень развит. Поэтому в России Baufritz будет обращать внимание не только на эко­составляющую, но и на качество и архитектуру зданий. Возможно, будет сделана ставка на made in Germany. «Через 5 лет «зеленое» мышление в России приживется, и тогда мы сможем сказать: «Мы уже здесь», в то время как наши конкуренты будут только выходить в Россию. Мы хотим использовать это время, чтобы научиться работать на вашем рынке», – отмечает Гюнтер Мюллер, консультант компании InTouch.