Март для рынка недвижимости вышел крайне драматичным и насыщенным. Начиная с первой декады месяца девелоперы стали массово получать от арендаторов запросы о пересмотре коммерческих условий. Многие компании апеллировали к объективным изменениям на рынке: падению рубля, разрывам логистических цепочек из-за карантина в других странах, падению трафика в ТРЦ и остановке производств в Китае. Однако другая часть арендаторов, спекулируя ситуацией турбулентности, направила составленные как «под копирку» обращения с безапелляционным требованием изменений коммерческих условий. Уровень пожеланий в таких письмах ограничивался лишь уровнем жадности компании: от временной отсрочки платежей до полного перехода на % от товарооборота на весь оставшийся период договора. Апогеем для девелоперов стали запросы о льготах от представителей продуктового ритейла и аптечных сетей, которые, очевидно, ощутили самый существенный рост доходов в этот период. Из-за подобного манипулирования и большого количества не всегда адекватных обращений девелоперам было трудно оценить реальный уровень изменений, происходящих в каждом из сегментов. В результате, вместо полноценного анализа ситуации и выработки антикризисной стратегии девелоперам приходилось в первую очередь тратить усилия на то, чтобы "отделить зерна от плевел" в общем потоке запросов. Это дало владельцам ТРЦ весомую пищу для размышлений: кто из партнеров подходит к диалогу конструктивно, а кто пытается воспользоваться моментом для улучшения финансовых показателей компании.
При этом ни один девелопер не мог в тот период принять взвешенного решения об объёме поддержки, поскольку данные по товарообороту за март, единственный объективный показатель для анализа, на тот момент отсутствовали. Думаю, многие собственники ТРЦ планировали в начале апреля провести объёмную, но достаточно стандартную работу: собрать данные по оборотам арендаторов, проанализировать показатели каждой компании по совокупности факторов и принять решение о необходимости предоставления льгот в каждом конкретном случае. В такой ситуации каждый девелопер мог бы рассчитать, какой частью прибыли он готов был пожертвовать для поддержки арендаторов.
Однако, с введением ограничений работы ритейлеров в ТРЦ ситуация кардинально изменилась. Девелоперам стало понятно, что прогнозы по размеру льготных условий необходимо пересматривать с учетом неопределенного срока кризисного периода. Подозреваю, ночь с 27 на 28 марта прибавила ритейлерам и управляющим ТРЦ большого количества седых волос. В некоторых регионах вплоть до окончания суток не было понимания, кто из арендаторов может продолжить работу, а кому необходимо принять экстренные меры к закрытию.
С другой стороны период ограниченной работы ТРЦ дал обеим сторонам время для обсуждения условий с кредиторами, расчёта запаса прочности и разработки комплекса необходимых мер для поддержания работоспособности бизнеса к моменту начала функционирования ТРЦ в полном объеме.
В апреле рынок ждет продолжение переговорного процесса. В связи с катастрофичными изменениями обе стороны обратились за помощью к государству. Посмотрим, в какой мере будут учтены запросы обеих сторон, поскольку поддержка государства поможет увеличить запас прочности, чтобы и ритейл и собственники ТРЦ могли бы быть гибче и увереннее в достижении баланса интересов.
2020-04-02 08:51:34
