Земля

    С 2008 по 2011 год кардинально изменилась структура спроса и социальный портрет покупателя. Если раньше до 30% сделок совершалось с инвестиционными целями, то сегодня до 95% покупателей земли планируют строить дом для себя и близких. Покупатели стали внимательнее относиться к деталям: к гарантиям по устройству инженерных сетей, юридической чистоте сделки, истории приобретения земель и проч. Для них важна развитая инфраструктура и наличие социальных объектов, транспортная доступность загородного жилья. Как следствие, предпочтение при выборе участка отдается поселкам по наименее загруженным трассам («Вектор Инвестментс»).

    На рынке появились новые категории потребителей. Интерес к земельным участкам наблюдается со стороны «новых» девелоперов – лендлордов, которые уже реализовывали первые проекты на своих землях в расчете на конечного потребителя и теперь подыскивают участки под следующие проекты. Другой тип покупателей – строители, которые расширяют свой бизнес и теперь хотят выйти на рынок недвижимости в качестве девелоперов или соинвесторов коттеджных поселков. Как правило, девелоперы сначала определяются с концепцией поселка и только после этого подыскивают земельный участок, подходящий именно для данного проекта («ЗемАктив»).

    К концу 2010 года на земельном рынке наметилось оживление. Крупные ритейлеры возобновили планы развития и снова готовы приобретать площадки под строительство магазинов – как в Москве и Московской области, так и в региональных городах. Кроме того, поступают заявки на покупку земли от производителей и девелоперов складов. Ценовые ожидания собственников участков и потенциальных покупателей по-прежнему значительно различаются, однако возросший спрос позволяет ожидать, что покупатели будут вынуждены увеличить бюджеты на приобретение участков (Knight Frank Research).

    Были зафиксированы единичные предложения в IV квартале 2010 года. Среди лендлордов, выставивших свои активы на продажу, можно назвать «Промсвязьнедвижимость» (участки по Новорижскому и Пятницкому шоссе в 30–50 км от МКАД) и «Юрпрофбизнес» (участки в Клинском районе в 80–100 км от МКАД). Из состоявшихся в IV квартале 2010 года крупных сделок можно выделить покупку 45 га земли сельхозназначения на 93-м км трассы Москва – Дон. Участок был реализован по цене $50 за сотку («ЗемАктив»).

    Все чаще на рынок выходят организованные поселки с очень большим количеством участков – от 300 и более. Лидером по количеству новых предложений стал сегмент поселков без подряда: за 2010 год их количество выросло более чем на 50%, с 180 до 280 поселков. Количество зарегистрированных за год сделок в этом сегменте составило 80–85% от общего количества сделок и 15% в сегменте готовых домов и земли с подрядом («Вектор Инвестментс»).