На площадке Cushman & Wakefield эксперты встретились, чтобы обсудить перспективы развития рынка аутлетов в России. Встреча прошла в рамках мероприятия «ICSC Россия: обмен идеями». В ней приняло участие около 40 человек, в том числе ритейлеры, девелоперы, консультанты и управляющие. Несколько интересных наблюдений, стратегий и рекомендаций от участников рынка – в этом материале.

Главное запомнить: аутлет не имеет ничего общего с торговым центром. Девелоперы, которые это понимают, имеют шанс преуспеть, а остальные уже прогорели в Европе. У ТЦ и аутлетцентра совершенно разная структура арендаторов, разная психология потребителей, разная маркетинговая стратегия.

Аутлеты меньше по площади, они расположены не на ведущих торговых улицах, а далеко за городом, и не собираются конкурировать с ТЦ за выгодное местоположение. При этом менее 50 % товара, который можно найти на полках ТЦ, приемлем для аутлетцентра. Наш товар в основном одежда, обувь и аксессуары, модные товары от ведущих и наиболее престижных брендов. В торговый центр люди заходят почти ежедневно – за очками, лекарствами, мобильниками, алкогольными напитками и продуктами питания. Они про- водят там в среднем 15–20 минут. В аутлетцентр они едут один раз в два–три месяца, и это занимает обычно полдня, но они хотят с максимальной выгодой использовать это время. В аутлетах они ищут фирменное качество за сравнительно небольшие деньги. В ТЦ покупатель заходит и говорит: мне нужна черная водолазка, размер S, такой- то бренд; здесь важен качественный товар из новой коллекции, качественное обслуживание, качественная дистрибуция с целью увеличения доли рынка. В аутлетах важнее количественная сторона – им надо как можно быстрее распродать как можно больше това- ра за единицу времени.

Полную версию статьи можете прочитать в журнале http://www.cre.ru/shop/item/list?c_alias=cre-marketing