Евгений Митител: «Специализация торгового центра зависит от потребностей целевой аудитории»

– Евгений Геннадьевич, ваша компания строит сеть ТРЦ в городах с численностью населения 200–500 тыс. кв. м – Таганрог, Кемерово, Шахты. Скажите, пожалуйста, с чем связан такой нестандартный выбор городов? Почему вы решили идти столь сложным путем?

– В больших городах, несомненно, большая покупательская способность и высокий уровень спроса на качественные торговые объекты, но при этом конкуренция между торговыми объектами в городах-миллионниках значительно выше. Крупные девелоперы пока обходят стороной небольшие города по причине якобы низкого покупательского спроса. Однако, как показал наш анализ спроса, жители таких городов нуждаются в качественных торговых центрах. Пусть и менее масштабных и не в таком количестве. Пока эта ниша освоена слабо. Поэтому наша компания и предлагает рынку новый формат, новый продукт.

– Чем он отличается от существующих?

– Философия сети «Гранд Сити» заключается в том, что в любом городе, где появляется наш продукт – качественный торговый центр, он полностью удовлетворяет потребности населения в том или ином сегменте. В Новосибирске наш ТРЦ будет специализироваться на продаже электроники и бытовой техники, в Таганроге мы строим уникальный для России комплекс для рекреационного отдыха на морском побережье. Кемеровский объект ориентирован на семейный досуг.

– Получается, вы предлагаете рынку новый формат специализированных торговых центров?

– Да, мы строим специализированную сеть ТРЦ по России. Но специализация каждого нашего объекта зависит от потребностей целевой аудитории в том или ином городе. К примеру, львиная доля площадей новосибирского ТРЦ «Гранд Сити» отдана операторам, торгующим электроникой и бытовой техникой, а также компьютерами. Ведь не секрет, что Новосибирск – это наукоград России, где развиваются новые технологии, активно идет строительство технопарков. Жители Новосибирска одни из самых высокообразованных в России. Разумеется, высококлассные специалисты и молодые студенты испытывают огромную потребность в современной электронике и технике. Но на сегодняшний день в городе нет мест, где можно найди широкий выбор подобных товаров. Нет ни специализированного рынка, как ТД «Горбушкин двор» в Москве, ни центра, где технику можно было бы сравнить по качеству, оценить, получить разносторонние консультации и в итоге найти любой товар – от маленького гаджета до плазменной панели. С открытием нашего центра весь город будет знать, что технику выбирают и покупают в «Гранд Сити».

– Но в Новосибирске сегодня представлено достаточно много «электронных» операторов. Магазины федеральных и местных сетей расположены как на центральных улицах, так и в ТРЦ. Не боитесь конкуренции?

– Нет, конкуренции со стороны торговых операторов мы не боимся. Данная форма торговли хоть и является специализированной, но все равно ограничена рамками и политикой той или иной торговой сети. В нашем же ТЦ будет представлена вся парадигма электронных товаров, причем речь идет не только о якорных операторах, но и о галерее. Такой формат торговли позволяет привлечь целевого покупателя, который приезжает в торговый объект, точно зная, какой товар ему необходим. Причем такой покупатель выбирает товары вдумчиво и основательно, обойдя несколько магазинов, сравнив цены и прочее. Успешная синергия подобных торговых объектов уже подтверждена опытом в Москве.

– Расскажите, пожалуйста, про проект в Кемерово. Существует мнение, что город еще не очень готов к появлению качественных ТРЦ, так как покупательская способность населения невысока.

– Я считаю, что качественные объекты городу нужны. Популярность ТРЦ «Лапландия» лишний раз доказывает, что кемеровчане с удовольствием проводят время в концептуальных ТРЦ. В городе практически полностью отсутствует развлекательный сегмент, и мы восполним этот пробел. В нашем ТРЦ, общей площадью 50 тыс. кв. м, под развлечения будет отдано порядка 9 тыс. кв. м, из них 3500 кв. м займет многозальный мультиплекс, более 4 тыс. – развлекательная часть. Довольно много площадей зарезервировано под фуд-корт.

Наш объект, безусловно, займет лидирующую позицию в Кемерово, так как у него, помимо концепции, еще и очень выигрышное местоположение.

– А в чем особенность таганрогского проекта?

– Специализация нашего проекта в Таганроге – семейный отдых. Наш комплекс, который расположен на самом берегу моря, будет включать в себя торгово-развлекательный центр с популярными товарными брендами и большой развлекательной частью, аквапарк, а также гостиницу и жилой комплекс. Нашими клиентами станут не только жители Таганрога, но близлежащих городов, таких как, например, Ростов-на-Дону. Таким образом, таганрогский объект удовлетворит нужды и горожан, и отдыхающих.

– Есть ли у сети «Гранд Сити», помимо специализированных концепций, другие «изюминки»?

– Да, есть. Необычная архитектурная концепция объектов – еще одна особенность сети ТРЦ «Гранд Сити». Наши объекты должны быть привлекательны для своих покупателей не только набором товарных брендов, но и архитектурной стилистикой, которая не устареет даже через много лет. Поэтому мы всегда очень тщательно подходим к разработке внешнего облика и дизайну интерьеров, не жалея инвестиций. Наш опыт сотрудничества с турецким архитектурным бюро LOFT показал, что это правильный путь. Для региональных городов это нестандартный подход, потому как все стремятся удешевить архитектуру и строительство, чтобы быстрее вернуть деньги. Но так как наши центры специализированные, мы стараемся, чтобы и их внешний облик был особенный.

– Кстати, об инвестициях. Скажите, пожалуйста, повлиял ли мировой финансовый кризис на реализацию ваших планов?

– К счастью, финансирование наших проектов было продумано заранее, поэтому, несмотря на внешнеэкономическое волнение, нам не приходится искать инвестиций. Грамотная система планирования сети ТРЦ в этом отношении более стабильна, нежели схемы финансирования единичных проектов.

– Как вы решаете распространенную проблему федеральных девелоперов – нехватку квалифицированных кадров?