«Если у вас есть возможность появиться на рынке, сейчас это сделать легче»

Дмитрий Абрамов, генеральный директор «БТК-Девелопмент»: Dmitry Abramov, CEO of BTK-Development:

Год назад в условиях сильной неопределенности существовал серьезный риск продолжительной стагнации на рынке недвижимос­ти. Однако сложившаяся на рынке ситуация привела к существенному его расслоению, объекты с качественной локацией и инфраструктурой оказались в наиболее выигрышном положении. В результате бизнес-центр «Петергофский» в указанный период не потерял ни одного арендатора – он заполнен на 100%. Деловой комплекс BolloevCenter, введенный в эксплуатацию в конце 2008 года, уже заполнен на 60%, и в стадии согласования находятся новые сделки по аренде.
Проводятся предметные переговоры с потенциальными клиентами на наши новые проекты со сроком реализации в 2011–2012 годах – в частности, с торговыми и офисными арендаторами многофункционального комплекса на набережной реки Мойки, 73–79.

Ничего хорошего в кризисе быть не может. Но за счет расчистки конкурентного поля нам удалось быстрее и дешевле продвигать свои коммерческие и жилые объекты, а также узнаваемость бренда компании. Кроме того, экономическая ситуация предоставила удачное время для покупок, в том числе мотивированного высококвалифицированного персонала.

Ближайшие планы компании связаны с повышением эффективности уже действующих объектов, а также с завершением строящихся (в начале декабря 2009 года – сдача госкомиссии таунхаусов Ollila, в I квартале – завершение работ в «Академических дачах») и развитием новых жилых и коммерческих проектов.

Андрей Розов, руководитель филиала Jones Lang LaSalle в Санкт-Петербурге: Andrei Rozov, Head of JLL’s St. Petersburg Office:

Разработку стратегии развития бизнеса в 2009 году, постановку задач и планирование мы осуществляли в конце 2008 года, когда уже можно было оценить всю глубину глобального экономического кризиса и спрогнозировать его влияние на рынок коммерческой недвижимости. Соответственно, мы учитывали существующие и возможные риски. В частности, один из основных рисков – это отсутст­вие активности участников рынка и, как результат, совершенных сделок. Подводя предварительные итоги года, можно утверждать, что данные опасения оказались несостоятельны по отношению к офисному и торговому сегментам, в которых было совершено значительное количество сделок. Если говорить о складском и инвестиционном сегментах, здесь ситуация сложилась несколько по-другому. Инвестиционный сектор в Санкт-Петербурге продемонстрировал высокую активность, которая, однако, в большинстве случаев не переросла в реальные сделки, в складском же секторе активность участников рынка и количество сделок оказались минимальными.
В данном случае правильнее будет сказать не о том, какие возможности открыл перед нами кризис, а о том, что он подтвердил эффективность выбранной нами модели бизнеса, основанной на диверсификации нашей деятельности между основными сегментами коммерческой недвижимости, а также на предоставлении полного спектра услуг для наших клиентов.

Будем работать еще больше, чем в текущем году.

Николай Вечер, генеральный директор GVA Sawyer в Санкт-Петербурге, вице-президент ГУД: Nikolai Vecher, CEO of GVA Sawyer SPb, Vice-President of MDG:

Надо сказать, что почти все прогнозы мои оправдались: и про окончание острой фазы кризиса к сентябрю, и про то, что курс доллара скакнет до 35, и про то, что первыми уйдут крупные девелоперские компании, и многое другое. Даже самому страшновато становится от точности попаданий.
Самая главная возможность, которую дал кризис, – это возможность не подстраиваться заранее под ожидания заказчиков, а делать честный и прямой анализ ситуации и формировать реалистические сценарии. Теперь очень часто при переговорах я задаю клиенту вопрос: «А вы готовы к неожидаемому, но честному ответу?» И все чаще клиенты говорят «да». Например, одного клиента я спросил, готов ли он к тому, что результатом анализа наилучшего и наиболее эффективного использования его земельного участка может стать рекомендация выращивать на нем капусту. Клиент слегка оторопел, но потом подумал и ответил «да». И мы подписали с ним договор.

Собираюсь посвятить 2010 год развитию и реализации возможностей ориентировать клиента на реалистический вариант развития событий, который порой расходится с его первоначальным пониманием ситуации. А еще хочу посвятить год росту профессионализма нашего коллектива, да и своему собст­венному.

Геннадий Киркин, генеральный директор СК «Ирбис»: Gennady Kirkin, CEO of SK Irbis:

В связи с экономическим кризисом, который «накрыл» страну в конце прошлого года, опасения действительно были. И худшие из них – если мы не сможем перегруппироваться, выровнять структуру заказов – придется сокращать персонал. Причем не «балласт», а тех людей, с кем не хотелось бы расставаться. Эти опасения, к счастью, не оправдались. События для нас развивались по «среднеоптимистичному» прогнозу из тех вариантов, что мы себе нарисовали. И вмес­то сокращения мы уже со второго квартала начали набирать персонал. Это радует.
Мы отработали те услуги, которые до кризиса были отчасти сопутствующими, а сейчас стали весьма востребованы. Это аудит, финансово-техническая экспертиза строительных проектов и финансово-технический контроль. Цена рисков по проектам сейчас невероятно высока. Поэтому вопросы эффективности использования денежных средств, соблюдения сроков строительства, обеспечения качества выходят на первый план.

Открылись возможности новых географических рынков. Мы стали активно работать в Ленинградской области, в Новгородской. «Выдви­нулись» на юг России – Краснодар, Ростов-на-Дону. Когда много текущей работы, как правило, не хватает времени для внутреннего развития компании, мало времени для себя лично.

В 2009-м у меня появилось больше времени для семьи, для отдыха, для поездок. А в рамках компании мы целенаправленно занялись стратегическим развитием, перенастройкой системы – провели внутреннюю реорганизацию, пересмотрели корпоративные стандарты.

Мы рассматриваем 2010 как год внутреннего роста компании, увеличения количества заказчиков, расширения географии, работы в знаковых проектах. Словом, будем работать над собой. Мы надеемся, что «оживут» проекты, которые были «заморожены». И желаем всему профессиональному сообществу выйти после кризиса на качественно новый уровень.

Бора Башок, директор по маркетингу Renaissansce development: Bora Basok, Marketing Director, Renaissance development:

Арендаторы бизнес-центров Renaissansce – очень крупные компании из самых разных секторов экономики. Кризис начался в финансовой среде, затем приобрел экономические черты, затем стал глобальным. Разные сектора по-разному отреагировали на эту волну. Опасаясь потерять арендаторов, мы все силы направили на разработку более справедливых экономических условий для них. В результате наш гибкий подход позволил нам сохранить 98% клиентов. Таким образом, кризис заставил нас оптимизировать нашу внут­реннюю динамику.
Мы не останавливали ни одного из наших проектов в 2009 году, лишь замедлив их реализацию. 2010-й будет годом ускорения. Мы запустим наш первый в России проект гостиничного девелопмента, которым будет управлять всемирно известная сеть.

Андрей Канивец, генеральный директор Avielen AG: Andrei Kanivets, CEO of Avielen AG:

ОАО «АВИЕЛЕН А.Г.» вступало в 2009 год на этапе активного строительства всех четырех зданий комплекса «Аэропортсити СПб». Соответственно, наши опасения были связаны с угрозой остановки строительных работ, замораживания проекта на неопределенное время со всеми вытекающими для компании и ее персонала последствиями. Где-то к маю 2009 года стало ясно, что рассчитывать на кредиты от банков не приходится. Ряд серьезных обсуждений состоялся с инвесторами проекта, и решение было найдено. Благодаря продуманной, экономически выверенной стратегии развития проекта нам удалось не остановить строительство в самый трудный момент. В настоящее время объект реализуется в полном соответствии с графиком.
За время кризиса два конкурентных проекта в зоне Пулково-3 были прекращены, многие из заявленных проектов приостановили или заморозили строительство. Некоторые перепрофилировали направление недвижимости в другой вид, например в жилую недвижимость. Это дает нам основание полагать, что на момент восстановления спроса и подъема экономического роста наш проект будет востребован и свое­временен.

Планов на следующий год у нас очень много. По сути, это будет главный год для проекта «Аэропортсити СПб». В 2010 году ближе к осени состоится открытие нашего отеля Crowne Plaza. В этом же году планируем и открытие трех бизнес-центров. В прошлом 2009 году мы собрали девелоперов и участников деловой зоны Пулково-3 и обсудили наши текущие вопросы и задачи. Получили положительный резонанс: например, горячо обсуждался вопрос транспортной доступности, и, как нам стало известно, этот вопрос успешно решается, наземный экспресс решено в первую очередь пустить от центра города до Пулково. Важной частью для нашего проекта станет начало работ по реконструкции аэропорта, что увеличит пассажиропоток главного воздушного порта города. Наш проект будет готов встретить всех гостей Северной столицы и деловых партнеров. Возможно, уже в этом году мы будем решать вопрос о функциональном назначении второй очереди проекта.

Юусо Хиетанен, генеральный директор ООО «ЭнСиСи Недвижимость»: Juuso Hietanen, CEO of NCC Nedvizhimost:

Если сравнивать российский рынок с европейским, то он растет значительно быстрее. Сомнения вызывают бюрократические вопросы и т. д. Но мы верим, что они будут решены. Ситуация улучшается постоянно, особенно в Санкт-Петербурге.
Кризис сделал цены на земельные участки более реалистичными. Сейчас легче выйти на рынок. Конечно, у многих компаний проблемы с «деньгами, имеющимися в наличии», но если у вас есть возможность появиться на рынке, сейчас это сделать легче. Это точно.

Мы запускаем новый жилищный проект «Шведская Крона», потому что ожидаем, что затраты на производство будут более обоснованными, чем раньше. В ближайшее время начнется подъем, и лучше дать старт проекту сейчас, чем тогда, когда он начнется.

Георгий Рыков, генеральный директор группы компаний «БестЪ. Коммерческая недвжимость»: Georgy Rykov, CEO of GC BestЪ. Commercial Real Estate:

а мой взгляд, худшие опасения по поводу кризиса перенесены или отложены на более поздний срок.
Кризис сбросил пелену с глаз многих участников рынка, и мы снова оказались в «разуме».

Мы на рынке недвижимости уже 15 лет и в 2010 году свою профессию менять не будем, а возможностей в этой области – тьма.

Влад Семенцов, оперативный директор ГК «Первый Базис»: Vlad Sementsov Operations Director, GC Perviy Bazis:

2009-й, к счастью, не был годом опасений. Тенденции были ясны задолго до того, как происходящее кто-то отважился назвать «кризисом», и потому страшили не очень. Понятно, что на рынке, который перестал быть всеядным и всепрощающим, возросла цена ошибок, однако нам удалось (точнее – пришлось) избежать соблазнов принимать решения, руководствуясь только опасениями.
Думаю, для нашей компании возможностей не стало больше, скорее некоторые из них ранее не попадали в поле зрения. Так, например, наладив обратную связь с представителями малого и среднего бизнеса, мы получили возможность сформировать концепцию универсального коммерческого формата – CUBIS.

Хотелось бы посвятить 2010 год чему-то безмятежному, вроде дайвинга на Isla del Coco, однако, скорее всего, и поработать придется. В меняющихся экономических условиях для строительного сектора, безусловно, появляются новые возможности. Будем их использовать.

Николай Казанский, руководитель Colliers International Saint Petersburg: Nikolai Kazansky, Colliers International Saint-Petersburg

Цена на нефть является одним из факторов, влияющих на рынок недвижимости. К счастью, пессимистичный прогноз о том, что среднегодовая цена на российскую нефть будет ниже $50, не оправдался.
Что касается рынка коммерческой недвижимости, и в частности консалтинга, мы всегда придерживались конструктивной позиции. Паузы в продажах, которые были неизбежны особенно в начале года, мы использовали на оптимизацию внутренних процессов.

Раньше мы росли и развивались, но не всегда задумывались об эффективности. Кризис – время избавления от иллюзий и псевдо­профессионалов. Чем раньше ком­пания это понимает, тем лучше для нее. 2009 год дал нам возможность поменять менталитет и принять непопулярные решения, которые уже к концу года привели нас к желаемому результату. Будучи международной компанией, у нас есть возможность себя сравнивать с другими офисами компании. Нас порадовало, что по показателям рентабельности, выработки на сотрудника, мы теперь мало отличаемся от ключевых европейских офисов, находимся в одном тренде с развитыми рынками. Это подтверждает правильность выбранного нами направления.

В 2009 году мы добились больших успехов в направлении консалтинговых услуг. Мы заключили контракты с «Силовыми машинами», ЛОМО, «Кировским заводом» и рядом других крупных проектов по развитию территорий совокупной площадью более 100 га. Это позволило нам сохранить высокий интеллектуальный потенциал и многочисленную команду консультантов и оценщиков в сфере коммерческой недвижимости на фоне общего затишья на рынке.

В уходящем году мы заложили фундамент для долгосрочного, поступательного развития. На глобальном уровне Colliers International сейчас входит в тройку крупнейших консалтинговых компаний в сфере коммерческой недвижимости, согласно рейтингу Lipsey. Наш основной акционер Colliers CMN использует время кризиса для консолидации активов и новых приобретений с целью увеличения доли рынка и выхода на первую позицию в мире. Для этого сейчас есть все ресурсы и возможности. Логично, что моя задача заключается в том, чтобы обеспечить лидерские позиции Colliers International на локальном рынке. Основным приоритетом в ближайшее время станет для меня усиление брокерских направлений.

Анастасия Григорьева, руководитель отдела маркетинга компании «Деликатный переезд СПб»: Anastasia Grigoryeva, Director of Marketing Department, Delikatny pereezd SPb

Мы опасались потерять постоянных клиентов вследствие сокращения оборотов их бизнеса. Данные опасения не оправдались. Боялись, что придется значительно сократить штат, но и этого не произошло – нам удалось полностью сохранить как производственный отдел, так и офис.
Возможности, которые открыл перед нами кризис, – это предложение дополнительных сервисов для наших клиентов, которые оказались востребованы ими, это новые возможности управления издержками, разработка новых технологий, позволяющих предложить еще более конкурентные цены. Кроме того, мы научились бережнее относиться к ресурсам и оптимизировать работу каждого сотрудника.

В 2010 году мы собираемся искать новые горизонты бизнеса, сохранив лидирующие позиции.