Кий в руки

Таланты и поклонники

Несмотря на статус культовой игры, бильярд так и не стал массовым. Правда, если говорить о русском бильярде, то он не может быть массовым по определению. Для того чтобы преуспеть в этой игре, нужно обладать недюжинным терпением – «благодаря» тому, что размер лузы ненамного превышает диаметр шара, одна партия в пирамиду может длиться часами. Традиционно это развлечение взрослых вдумчивых мужчин, любящих размеренность и точность.

Американский пул более демократичен и доступен. Понятные правила, разноцветные шары, лузы шириной с футбольные ворота – это ли не причины популярности «американки» у студентов? Многие специалисты считают, что пул, собственно, и дает основной прирост новых поклонников игры, и популяризация бильярда – это, по сути, популяризация пула. «Целевые аудитории у русского бильярда и американского пула разные, – считает Карина Маликова, генеральный менеджер компании Brunswick Bowling & Billiards. – Первый является традиционно мужским видом отдыха, в пул же сейчас активно играют и женщины. В США в пул приходят играть целыми семьями, та же тенденция уже намечается и у нас».

Вопрос о том, является ли бильярд семейной игрой, довольно спорный. «Но то, что этот вид спорта сегодня остается популярным среди взрослых, не вызывает сомнений. Подтверждение тому – постоянно открывающиеся новые бильярдные клубы,;– говорит Мария Логиновских, менеджер по рекламе фабрики «Старт». – Естественно, и дети, стремясь во всем подражать родителям, не прочь взять в руки кий и попытаться попасть по шарам. И я больше чем уверена, что если в доме или на даче есть даже небольшой бильярдный стол, папа с удовольствием научит своего ребенка нехитрым ударам. Посмотрите на календарь бильярдных турниров: сколько там юношеских соревнований, в которых участвуют даже 9-летние спортсмены».

То, что аудитория поклонников этой игры постепенно расширяется, отмечает и Дмитрий Смолянский, директор по маркетингу и развитию компании «Космик». «Сейчас бильярд вышел на совершенно другой уровень развития. Шары гоняют и стар, и млад,;– говорит г-н Смолянский. – Студенты учатся азам на маленьких 9-футовых пулах, серьезные игроки разминаются на 12-футовых русских бильярдах. У каждой аудитории своя игра, свой стол, свое оборудование».

Если говорить о видах этой игры, то помимо упоминавшихся русского бильярда и американского пула имеют место снукер и карамболь. По словам Марии Логиновских, в последнее время все больше клубов приобретают столы для снукера. «Эта игра американских джентльменов начинает приобретать популярность в нашей стране, – комментирует г-жа Логиновских. – Необычный цвет шаров, новый вид бильярда привлекает посетителей, даже не слышавших о снукере. В некоторых крупных клубах можно увидеть специальный стол для снукера».

Бильярдный бизнес

Оценить эффективность такого бизнеса, как бильярд, непросто, поскольку этот рынок пока не консолидирован. «Сетевых операторов, специализирующихся только на бильярде, в России нет. И это соответствует общемировым тенденциям,;– говорит Карина Маликова.;– Можно сказать, что роль этого бизнеса вспомогательная. Бильярд не генерирует большой поток клиентов, поэтому торговому центру оборудовать у себя бильярдный клуб невыгодно. Обычно бильярд лишь часть комплекса – развлекательного центра, спорт-бара, ресторана». Именно как вспомогательное звено воспринимают бильярд крупные игроки индустрии развлечений.

Сегодня бильярдных в России очень много, поскольку здесь, как говорят американцы, «низкая стоимость входного билета». Но большая часть этих заведений ориентирована на любителей и спортсменов. Многие владельцы клубов – это энтузиасты, люди, которые сами увлекаются этим видом спорта. Для них собственный бильярдный клуб – это сбывшаяся мечта, к которой не в полной мере применимы экономические расчеты. Тем более что и расчетов требуется относительно немного. «Инвестиции в бильярд изначально невысоки, поскольку сами столы стоят недорого, – говорит Карина Маликова.;– Поэтому бильярд в составе развлекательного центра окупается быстрее, чем боулинг или ресторан, – эти два сегмента требуют гораздо более высокого уровня вложений». Правда, бильярдная зона приносит и меньшую прибыль. Как говорит г-жа Маликова, в разрезе выручки крупного развлекательного центра с боулингом, бильярдом, рестораном последний дает порядка 50% выручки развлекательного центра, а на бильярд приходится от 5 до 10%».

Клубы, где бильярд лишь одна из опций, специалисты относят к заведениям с коммерческой концепцией. Они ориентированы на массового потребителя, который рассматривает игру на бильярде как способ проведения досуга. Здесь по соседству с бильярдными столами может находиться игровое оборудование, например, аэрохоккей и мини-футбол. Что касается количества столов, то в каждом заведении этот вопрос решается по-разному. «В «Космиках» наиболее распространены бильярдные от 18 до 26 столов, – говорит Дмитрий Смолянский.;– Именно этот формат в сцепке с боулингом, спортбаром и развлекательно-игровой зоной представляется наиболее рентабельным и жизнеспособным».

Совсем другая история – это бильярдные клубы со спортивной концепцией, владельцы которых – страстные поклонники игры. По мнению Марии Логиновских, в последнее время спортивная концепция бильярдных приобретает большую популярность. Основной контингент посетителей таких клубов – профессиональные бильярдисты и игроки, которые стремятся таковыми стать. «Может показаться, что спортивные бильярдные – это менее выгодный бизнес, чем коммерческие. Но это не так, – утверждает г-жа Логиновских. – Во-первых, профессиональный игрок посещает клуб регулярно, не жалея времени и средств на саморазвитие. Во-вторых, в спортивных бильярдных проводят массовые соревнования, которые не только увеличивают доход заведения за счет продажи билетов, но и служат отличной рекламой клуба». Дополнительную рекламу клуб получает и тогда, когда его команда успешно выступает на соревнованиях городского и федерального масштаба. Интерес к бильярдным состязанием подогревает и регулярная трансляция таковых по телевидению. Волшебная сила «голубого экрана» уже сделала свое дело – во всяком случае словосочетание «бильярдный спорт» больше никому не режет слух. И уж точно никого не пугает.

Кстати, в крупных развлекательных центрах, имеющих в своем составе бильярд,;– таких, как «Космик», – также проводятся турниры для любителей. По словам Дмитрия Смолянского, это положительно сказывается на повышении лояльности клиентов.

Если говорить о бильярдных заведениях, то нельзя не сказать о так называемых клубах с элитной концепцией. Их отличает дорогостоящее оборудование, изысканный интерьер, хорошая кухня, эксклюзивные услуги, безупречное обслуживание и, как результат, – высокий уровень цен. «Элитарность клуба должен подчеркивать каждый элемент обстановки, будь то кий или столовые приборы, – считает Мария Логиновских.;– Доход заведения в этом случае во многом зависит от выручки барно-ресторанного сектора, однако цены в меню должны быть несколько ниже, чем в элитном ресторане, чтобы компенсировать высокую стоимость бильярдной партии.

Бильярд по правилам

Основное решение, которое необходимо принять до открытия бильярдного клуба,;– это соотношение столов для пирамиды и пула. «Соотношение русского бильярда и американского пула в Москве и регионах сегодня различается, – утверждает Карина Маликова. – В столице, где пул достаточно популярен, в новые клубы мы рекомендуем ставить 60–65% русского бильярда и 35–40% пула. В регионах на долю пула приходится максимум 10–15%».

Под бильярдную специалисты рекомендуют выбирать помещение без колонн, поскольку в нем можно разместить большее количество столов, обеспечив этим лучшую загрузку помещения и, соответственно, большую прибыль. Однако специалисты предостерегают от излишней экономии на пространстве – играть в тесном помещении неудобно. Чтобы каждый стол был «игровым» и в то же самое время чтобы в зале не было «мертвых зон», вокруг каждого стола должно быть пространство для замаха кием. Рекомендуется под 12-футовый стол для русской пирамиды выделять площадь 7,0 х 5,3 м, а под 9-футовый стол для пула – 5,6 х 4,4 м. Эти показатели складываются из площади, занимаемой самим столом, и минимального расстояния от бортов до стен или соседних столов. Таким образом, общая площадь среднего по размерам клуба на 8–10 столов составляет 400–450 кв. м.

12 футов для пирамиды и 9 футов для пула – это так называемые турнирные размеры столов, но допускаются и меньшие пространства – 8 и 6 футов соответственно. «Однако следует помнить, что большинство посетителей предпочитают играть на столах с большим игровым полем», – говорит Мария Логиновских. Если помещение не позволяет поставить только большие столы, рекомендуется сделать комбинированный вариант, установить разную стоимость игры и тем самым расширить круг клиентов клуба.

Современные бильярдные столы могут прослужить достаточно долго – 10–15 лет, а при правильном уходе и еще дольше. Однако плановые сервисные работы неизбежны: примерно раз в пять лет нужно менять резину на бортах и раз в год менять сукно. Чтобы дерево стола не состарилось раньше времени, в помещении нужно поддерживать оптимальный температурный режим и уровень влажности.

Высота потолков должна быть не менее 3 и не более 6 м, а шумоизоляция максимально качественной – эта игра не терпит шума. Дневной свет зачастую только мешает уютной обстановке, а хорошо налаженная система вентиляции должна сделать пребывание гостей в бильярдной максимально комфортным.

Особое внимание еще при строительстве следует уделять прочности пола и качеству напольного покрытия – это важно, поскольку среднестатистический бильярдный стол весит более тонны. «Самовыравнивающиеся смеси, создающие идеальный горизонт пола,;– одна из главных составляющих успеха, не менее важны качественные шумоизоляционные ковролиновые покрытия,;– говорит Дмитрий Смолянский.;– Мягкий свет над столами и в зоне релаксации создадут дополнительный комфорт». Мария Логиновских считает ковролин с невысоким ворсом наилучшим вариантом напольного покрытия для бильярдной.

Не стоит забывать, что планировка бильярдного клуба – это не просто определенный дизайн помещения. Бильярдное оборудование имеет свои особенности, поэтому лучше всего обратиться за помощью к специалистам, которые работают в этой отрасли. Эти затраты в скором времени оправдают себя.

«Часто под бильярдный клуб оборудуют цокольный этаж дома, – говорит Мария Логиновских. – В этом случае необходимо заранее рассчитать высоту потолков и оценить микроклимат помещения, на коррекцию которого потребуются дополнительные затраты». Расходы могут быть довольно существенными и не всегда оправданными. В этом смысле у бильярдных зон развлекательных центров, расположенных в моллах, более благополучная судьба. Здесь, как правило, не возникает проблем с качеством пола, высотой потолков и недостатком площадей. Так что, вероятно, в будущем бильярдных в торгово-развлекательных центрах будет еще больше. «Бильярд является важной притягательной зоной для любого центра отдыха,;– говорит Дмитрий Смолянский.;– Эта игра достаточно демократична и имеет в России глубокие корни».

Развлекательных операторов не пугает, что бильярд не считается занятием для семейного отдыха. «У среднестатистического развлекательного центра «якорь» – это семья. Но это не означает, что здесь не бывает других клиентов. Хороший клуб старается обслуживать разные категории населения, чтобы обеспечить полную загрузку заведения, – говорит Карина Маликова. – Семья;– это прежде всего выходные, в будние же дни в клуб, как правило, приходят с коллегами, с друзьями. Так что можно сказать, что сегодня развлекательные центры стремятся к универсальности».