Имущество частных лиц будут продавать два раза в год

Отдел по работе с имуществом частных лиц создан при Фонде имущества Санкт-Петербурга в 2005 году. За два с половиной года через него прошло более 35 сделок на сумму около 1 млрд руб. Руководитель отдела Николай Яблоков в целом доволен этими результатами, однако уверен, что можно построить работу еще более эффективно, в частности, увеличить количество лотов, реализуемых на открытых аукционах. Пока все сделки проводятся на комиссионных началах, а на торгах был продан всего один частный объект.

Напомним, что в конце июля с молотка ушел подвал на улице Ру­­бинштейна, 24. «Встройка» площадью 58,7 кв. м была продана за 2 813 200 руб., что соответствует $2000/кв. м (при стартовой цене – 2 113 200 руб.). Продавцом выступил собственник помещения ЗАО «Ком­промисс», покупателем – физическое лицо. Обе стороны и организатор торгов остались довольны исходом аукциона. «В ходе борьбы стоимость объекта выросла на треть, это хороший результат. Владелец помещения адекватно подошел к оценке объекта, мы выставили его по цене на 10–15% ниже рыночной и получили превышение в 700 тыс. руб.», – рассказал г-н Яблоков.

Принципы продажи частного имущества

После первого удачного аукциона Фонд имущества решил пересмотреть принципы работы с собст­венниками. Во-первых, торги по их объектам станут проводить дважды в год, весной и осенью (сейчас у частников есть возможность устанавливать дату торгов по собственному желанию). Если объединить продажи, то можно привлечь большее количество покупателей и продавцов, полагают в Фонде. Каждой торговой сессии будет предшествовать собственная рекламная кампания, будут издаваться спецкаталоги. Недвижимость распределят по категориям: встроенные помещения, участки, здания, пакеты акций и др. Участникам аукционов не нужно будет регистрироваться и перечислять залог, чтобы торговаться по каждому заинтересовавшему их объекту. От них потребуется банковская гарантия на определенную сумму, которая и станет своеобразным входным билетом на любой аукцион сессии.

Второе нововведение – определение стартовой цены лота. Собственники должны будут представлять не только правоустанавливающие документы, но и отчет о рыночной оценке недвижимости, на который они опираются, формируя желаемую стартовую цену своего объекта. Фонд имущества оставит за собственным отделом право проверить этот отчет и не использовать его как определяющий при установлении цены.

Не завышая цену

Руководство Фонда имущества уже давно агитирует за снижение стартовой цены при продаже как государственной, так и частной собственности. «Сегодня мы вынуждены тратить массу времени на дискуссии о стоимости продаваемого имущества. Большинство владельцев уже на начальном этапе выставляют такой ценник, который не отвечает реалиям рынка, а значит, исключает аукционный метод продажи, – комментирует г-н Яблоков. – Чтобы успешно продать товар, начальную цену надо устанавливать несколько ниже рыночной. Изучая опыт продаж, мы объездили многие европейские страны, где аукционы проводятся уже сотни лет. Везде торг начинается примерно с 50% от желаемой цены. Это привлекает сразу большое число претендентов,».

Окончательно новые правила и порядок проведения торгов еще не сформулированы. Ближайшая торговая сессия пройдет уже в ноябре этого года. Списка продаваемых лотов пока тоже нет.